含疾病知识,疾病相关知识介绍

1. 做医药代表需要了解哪些知识？
2. 为什么说病毒既无生命又有生命？

做医药代表需要了解哪些知识？

那具体要看你是临床医药代表，还是零售医药代表。

临床医药公司代表需要很强的专业性，要可以很好的推广自身产品的优势，及课题等！

零售医药代表要会做方案，要会活动策划，地推活动等。

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　　医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。　　( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。　　( 2 ）***和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理***，产品拜访***，组织促销活动***。　　( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访***制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。　　( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。　　( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过***定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。　　( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。　　( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。　　( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。　　( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。　　( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。

为什么说病毒既无生命又有生命？

***是基本的细菌，是原始生命一类的生命细胞，所以***是有生命力的，在特定的环境中它们不但可以生存，还可借其它的生命为介体，如人类动物做温床和获取营养，就还可繁殖******。其实***也是生命进化最重要的组成过程之一，通过***过改蛮缩主生基因，所以活下来的缩主，就可多抵抗一种新的***。

***的结构简单，仅由蛋白衣壳和衣壳内的核酸组成，不具备细胞那样的维持生命活动所必须的结构和功能。因此***无法进行新陈代谢、无法合成营养物质、无法进行能量转换及繁殖后代，本身表现为无生命状态。

当***在其它生物体活细胞中呈寄生状态时，即可利用宿主细胞的有关结构及细胞中的能量和物质进行各种生命活动，表现为有生命状态。因此从某种意义上说，***即无生命又有生命。

按照生物学的定义，***是指体型非常微小，只含有DNA或者RNA其中一种核酸物质，必须依赖于活性细胞进行生存和繁衍的非细胞性生物。

通过上述定义，我们可以看出，***在生物学上是一种生物，只是这种生物呈现的是非细胞性的生命形态，既然是生命，那么它严格意义上肯定具有生命。它的活性表现在侵入宿主的细胞之后，可以把细胞中的物质和能量拿来为我所用，进而把自身的遗传物质进行***、转录和转译，被侵入的细胞从而失去了活性，***再从失活的细胞中脱离，去寻找另外可以寄生的宿主，这也是***可以传播引发动物感染的原因。

那么，为什么有人说***也是没有生命的呢？原因就在于***在没有侵入宿主的细胞之前，它仅仅是由核酸物质和蛋白质外壳组成的一个非细胞结构，没有呼吸、没有生长、不能自行繁衍、没有代谢，不具备生命所必须的任何特征，和一块石头、一颗灰尘没有啥区别。

因此，防止***传播的最有效手段，就是不给***入侵细胞提供载体和条件，但是这个最有效手段却是很难实现的，毕竟***太过于微小，传播途径又和人类日常生活密切关联，往往防不胜防，必须投入极大的精力，付之以极强的耐性，才可能使***失去传播的载体逐渐失活和灭活。