疾病知识分析-疾病知识点

1. 做医药代表需要了解哪些知识？
2. 70%的疾病与心情有关，常见的消极情绪如何排解？

做医药代表需要了解哪些知识？

那具体要看你是临床医药代表，还是零售医药代表。

临床医药公司代表需要很强的专业性，要可以很好的推广自身产品的优势，及课题等！

零售医药代表要会做方案，要会活动策划，地推活动等。

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　　医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。　　( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。　　( 2 ）***和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理***，产品拜访***，组织促销活动***。　　( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访***制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。　　( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。　　( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过***定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。　　( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。　　( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。　　( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。　　( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。　　( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。

70%的疾病与心情有关，常见的消极情绪如何排解？

70%的疾病与心情有关，常见的消极情绪如何排解？

的确有研究表明约70%左右的慢性病都是身心疾病，包括常见的高血压、糖尿病甚至是癌症病人都有不同程度的情绪困扰。

1.表达不出来的愤怒会变成抑郁。

在所有的情绪当中，愤怒是最常见的，我们每隔几天甚至每天都不得不面对它、体验它，愤怒的情绪如果不能适时适当的表达，会给我们的身心和周围的人际关系造成极大困扰 。

抑郁症和愤怒情绪息息相关。

抑郁症的攻击性是指向自己的，好比别人打了你一拳，你不敢吱声，你害怕，但内心又很生气，郁闷无处发泄，于是你只能打自己几拳，你怪自己想的不够周全，做的不够好，是自己的错。

如果每次都这样，长此以往，不抑郁才怪呢。

抑郁症的人心地善良但胆心怕事，即使受了委屈，也不敢当面人跟人理论表达自己委屈，只会事后生闷气，会记仇，这势必会影响人际关系。

俗话说不打不相识，争吵未必是坏事，托马斯·摩尔在《灵魂的黑夜》中说道:你最好只和那些会表达愤怒的人做朋友。

因为他们真实，他们对自己真实，所以他们对周围的人也真实，他们敢表达内心的真实想法和感受，即使冒着得罪你的风险，他们也要说出来，因为他们背后对人是信任的。

当我们的边界被突破甚至侵犯了，我们就应该大胆的表达出来，逃避、讨好、委屈求全只会让别人得寸进尺、变本加厉，还会让自己都看不起自己，变得越来越没有自信。

很多时候，当我们和人发生争吵，只要是奔着解决问题去，不是为了报复对方，不管吵的过程多难看，结果都会让人狠意外:事情大多能最好的解决，彼此都觉得争吵并不是坏事。

2.不能只有工作，要有兴趣爱好，要有自己的个性。

只会工作的人，是没有个性的，当然也不会有创造力，因为人只有在放松的时候，灵感才会出来。

一般来说人睡觉的时候最放松，所以梦中充满着潜意识的智慧。

除此之外，做自己喜欢的事情能让我们开心、身心愉悦。

做自己感兴趣的事情还可以让我们转换头脑，彻底放松和休息，周末我们需要与工作短暂的分离，这样工作效率会更高，不然容易出现执业耗竭，就像一周7天，每天三顿，都吃一样的菜，即使是你最爱吃的，看着它也变得毫无食欲，甚至想吐。

更甭说工作，现在工作压力都很大，加上这两年经济不景气，还有复杂的同事关系，势必会让我们的压力更大。

如果一周我们不能抽出半天到1天彻底休息，远离工作，时间久了身心真的会受不了，硬抗的结果很容易导致情绪崩溃，身心出问题。

所以说70%以上的慢性病都与负面情绪有关，说的一点没错。

3.向孩子学习，找到自己的兴趣爱好。

许多大人都是离自己的内心比较远的，不太关注自己内心的真实想法，除了吃饭、K歌、洗浴，好像找不到其他兴趣爱好，也不知道自己喜欢什么。

可是当我们还是孩子时，我们都有自己的兴趣爱好，孩童时期的兴趣爱好是最真实的，没有任何的功利，也不太在乎别人的看法，自己开心就可以玩的不亦乐乎。

你小时候最想学的的东西，你退休后最想做的事情，也许就是你真正的兴趣爱好，而不是当下流行的，也不是大家都在学的。

也行你想法跟别人很不一样，没有关系，就是要不一样，不一样才好呢，这样才有个性，只要不是违法犯罪的事情，从现在开始你就要试着去尝试。

你要把你内在的能量释放出来，释放出来的是创造力，是个性，是想法，释放不出来，是压抑，是负面情绪，负面情绪累积多了，就有可能变成身心疾病。

负面、消极情绪是未被释放的心理能量。